Leiderschap is de kunst van het maximaliseren van je invloed. 

Hoe groter je invloed, hoe makkelijker mensen met je mee gaan en de dingen doen die nodig zijn.
Zonder deze invloed ben je in mijn ogen geen leider.  

Leiderschap gaat dus over beïnvloeding. 
En dat roept dikwijls weerstand op. 

Want waar ligt de grens tussen invloed en manipulatie?  

De leiders die contact met mij zoeken, hebben de wens om mensen makkelijker met zich mee te krijgen en meer impact te maken.
Ze bellen mij om te leren hoe ze dat doen.  

Tegelijkertijd zijn ze bang om daarin door te slaan. 

Want als hun invloed vergroot, worden ze dan types die steeds weer mensen voor hun karretje weten te spannen?
Die mensen om hun vinger winden weliswaar machtig worden, maar alle sympathie verliezen?
Meesters in misleiding? 

Laat ik helder zijn: 
Als leider móet je mensen in beweging kunnen krijgen en met je mee kunnen laten gaan. 
Dat is je rol en verantwoordelijkheid.  

Zolang je bang bent voor manipulatie, kun je niet excelleren in invloed.

Je staat jezelf in de weg. 

Want invloedrijk leiderschap vereist dat je steeds bezig bent met de vraag:
Hoe vergroot ik mijn invloed?
Hoe kan ik daar nog effectiever in zijn?  

Dat klinkt als glad ijs. 
En als dat zo voor je voelt, weet ik zeker dat je je beïnvloedingskracht aan het afremmen bent. 

Maar er is een essentieel verschil:  
Manipulatie gaat om het inspelen op de zwakte van de ander.
Beïnvloeding gaat om het gebruiken van de kracht van de ander. 

Beide gaat het om de vraag: hoe krijg ik anderen in beweging? 

Anders dan bij manipulatie gaat invloedrijkleiderschap om:  

• Wat hebben anderen van mij nodig om mij te volgen? 
• Heel goed luisteren en doorvragen. 
• En glashelder begrijpen wat de ander beweegt om in actie te komen. 

Vervolgens speel je daarop in! 
Integer en eerlijk.  

Dus, wil je effectief leidinggeven, zet je angst voor manipulatie dan opzij. 

Wat roept leiden vanuit invloed bij jou op?