Bereid je als leider een gesprek of presentatie voor, dan doe je dat waarschijnlijk op inhoud.
Logisch, maar ook zonde.
Want het leeuwendeel van wat je zegt, zijn jouw gesprekspartners of toehoorders vergeten zodra ze de ruimte uitlopen.
‘De inhoud’ is niet waar jouw impact als leider zit.
Zelf sta ik regelmatig voor groepen, en natuurlijk heb ik inhoud te delen.
Maar belangrijker in de voorbereiding zijn deze twee vragen:
- Wat wil ik dat ze absoluut onthouden van mijn verhaal?
- Hoe wil ik dat ze zich voelen als ze de zaal verlaten?
Woorden blijven niet lang hangen, maar het gevoel dat ik achterlaat wel.
En dat vraagt iets van mij in gedrag.
Het betekent dat ik tijdens zo’n meeting mijn aandacht bij mezelf houd.
Hoe meer je met je focus bij jezelf kunt blijven, hoe steviger je staat.
Dit klinkt misschien tegenstrijdig, maar juist door je aandacht bij jezelf te houden, ben je minder vatbaar voor de invloeden van anderen.
Je bent bijvoorbeeld minder geneigd om te pleasen.
Je geeft je leiderschap niet weg.
Wees dus opmerkzaam op wat je ziet, wat je voelt, wat er in je omgaat.
Gebruik het, speel erop in.
Dat maakt je alert en scherp op je omgeving.
Want daar zit je kracht: wanneer je echt staat voor wat je te brengen hebt, creëer je vertrouwen.
Mensen hoeven het niet altijd met je eens te zijn, maar ze kunnen je wel volgen.
Ze voelen dat je stevig in je leiderschap staat, ongeacht hun eigen mening.
Dit is een belangrijk inzicht waar ik ook vaak over praat met de directeuren die ik begeleid.
Bereid je gesprekken, meetings en presentaties voor op gedrag, niet alleen op inhoud.
Wat is je positie? Wat kom je brengen? Wat wil je dat de ander onthoudt?
Hoe wil je dat de ander zich voelt? En wat vraagt dat van jou in concreet gedrag?
Walk the talk.
Als jij bijvoorbeeld zegt dat je verbindend bent, laat de ander dan voelen dat je dat werkelijk bent door goed contact te maken.
Dat maakt meer impact dan woorden.
